记得当年，本地只要有几台手摇的袜机就能稳定赚钱，等着商人上门收购。有台缝纫机就敢开个服装厂。门口一趟趟的鸡毛换糖。

1984年健力宝诞生。

1978年可口可乐进入中国。

1988年海南房价开始上涨，房地产企业冒出2万家（后来倒了大部分）。

那真是撒豆成金的时代，抓住了也就抓住了。而椰树椰汁，其实是当时历史洪流中很小的一部分。

1986-1988,86年改制之后，实际上当时没有立即生产椰树椰汁，其本身是海南罐头厂。1989年开始推进椰汁的全国销售，但实际上当时椰树（海南罐头厂）还生产粒粒橙，石榴汁，只是后来经历过市场竞争才发现，椰汁卖的最好。

巧合的是，当时海南岛的饮料行业刚好是在被忽视阶段，1988年到1993年椰汁大发展的时候，正是海南房地产如火如荼的时候，1800的房地产到了7500，直到国十六条一盆冷水大家清醒。而回过头来，海南政府点算岛内国有企业，发现岛内最好的国有企业只有椰树和椰岛两家蒸蒸日上。

95年地方国企开始市场化改革，也是机遇，海南岛也就椰树拿得出手。于是就有了现在的全员工持股的椰树集团。

有海南当年给了我一个分析椰树火爆的思路。说为什么全中国当时这么多饮料，这椰汁能全中国火爆。我那同学吹牛说是因为来海南炒房的人太多，将这个产品传播开了。

有些品牌是环境决定企业繁荣发展。我们总是倒置的去看，这家企业是如何成功的。看企业，一个角度是内部往外看，他们做对了什么。另一个角度是，从外部往内看，企业增长不是因为你自己做对了什么，而是社会出现了结构性变化，出现了新的缝隙和空白，你正好填补了这个空白。

椰树椰汁，当年国内没有椰汁，他填补了。而可口可乐也一样，非常可乐，健力宝难道不是吗？都是时代的结果，也许在时代中成功的企业如今还晕头转向呢。

所以反过来看结论，你会发现，要去找每个时代的空白，而不是随着河流，人家干什么，我干什么！

随着直播带货的兴起，众多大企业纷纷涌进这条赛道，希望能从中分得一杯羹，这不又有一家国民品牌进军直播领域，但这次却颇具争议。

椰树直播带货翻车

10月8日晚间，椰树集团在停播两天后再次开播，4位女主播对着镜头展示椰汁产品，相关数据显示，开播不到5分钟，点赞数便已飙升到10万。可是在直播刚进行几分钟，就被平台掐断，随后直播间恢复直播，但播了5分钟再次被掐断。

那为什么会出现断播的情况？原来，这与椰树集团的“擦边营销”有关。椰树直播间由四位女主播进行带货，每位主播都穿着不同颜色的紧身衣，手里拿着椰汁，一边热舞一边带货。这种形式的带货直播触发了平台的监管机制，从而被叫停。

请身材曼妙的女主播带货，可谓是椰树集团的一贯作风。此前椰树的广告就相当吸引眼球，尤其是代言人徐冬冬和那句“从小喝到大”的广告词更加深入人心。不过这种营销手段虽然带来了热度，但也一直饱受争议，甚至还受到监管部门的处罚。

虚假宣传遭多次处罚

2019年，椰树集团因在包装上印上“大胸美女”，涉嫌妨碍社会公共秩序或违背社会良好风尚，被当地市场监督管理部门罚款20万元。2021年，椰树集团又因“肯定有美女帅哥追”的招聘广告被罚40万元。

除此之外，就连经典广告词“从小喝到大”也免不了被捶打一番。因为该广告词到广告中婀娜多姿的女性形象，易使人联想该产品的品效是“丰胸”，因此椰树不仅被工商局批评罚款，还被扫黄打非办作为负面典型案例。同时椰树集团申请的“从小”以及“喝到大”的商标也被商标局予以无效，可谓是忙活半天，最后什么都没剩下。

擦边营销不影响品牌知产战略布局

尽管椰树集团的营销策略受到了多方质疑，但是从知识产权的角度来看，椰树集团简直是行业“标杆”。

据查询，椰树集团旗下共有1089件商标信息，其中734件商标已经成功注册，除了核心商标“椰树”之外，诸如“椰树76年”“椰树88年”的“年份商标”也统统注册了遍，看来椰树集团势要将企业打造成百年品牌。

除此之外，椰树集团还掌握了水油分离技术，不仅拿下了发明专利，获得“中国专利发明创造金奖”，并且还让椰树品牌一步步占据行业的半壁江山。

在企业的发展中，靠“打擦边球”的营销道路并不是长久之计。椰树集团也很清楚这一点，因此椰树集团建立了完善的知产矩阵，从商标到专利做到了全方位保护，不仅是遇到侵害时维权的保障，更为企业未来的发展奠定了基础。

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