谢谢邀请，我是中国人寿一线小主管，我来回答一下。

我2017年开始发展个人团队，从团队的二三十人到四五十人，又到如今的十几个人，这段时间经历了很多坎坷，很多磨砺。

越来越发现，单独的拉人头是不可以的，拉了很多人头，没有业务技能水平没有收效，是没有任何作用的，反而浪费很多的时间，精力，金钱，最后的结果是很多人的流失，所以靠拉人头的方式也是行不通的。

当下，保险公司的人力发展策略就是需要不断的增援，不断的招聘来完成。

因为在保险行业，他是有两条腿走路的，第一条是做业务，第二条是去发展团队很多，从事保险行业的人员都希望发展团队拉起一支队伍，自己作为一个大主管，成为所谓的保险企业家。

所以很多人就积极主动地自己去做招聘，去发展她的团队，但是这样的工作不是所有人都适合，有些人适合去管理团队，有些人不适合。

同时呢，现在的保险发展方向是高质量发展，不是靠人头，你就能获得成功的。需要个人的能力，业务水平，以及个人素质多方面的原因，才可以在保险行业留存下来。

如果单单的去通过拉人头的模式来获得个人的成功，是不可能的。

可能短时间会陷入这种模式状态当中，但是时间一长就会发现，这条路走不通，就会自己自发的，从这种想法当中走出来。

如果真的想在保险行业做好，无论是个人业务还是团队的发展，可以借鉴一下平安保险皇后叶云燕的分享。

他的个人业务能够成为平安保险的第一名，他的团队人力能够达到上千人，所以他在保险行业当中的所有的想法行动是非常成功的，可以借鉴一下！