今年刚好是宗庆后创业30周年

30年前，在杭州市上城区清泰街160号的三层小楼里，已经年到中年的宗庆后，带着两位退休教师，靠着借来的14万元创办了“上城区校办企业经销部”，由此开启“娃哈哈”的梦想之旅。

从农场工人到经销经理

由于家庭经济状况，宗庆后16岁初中毕业后就外出打工，在浙江舟山和绍兴的农场，搬砖头、挖渠、挑盐，这一干就是15年。1978年，33岁的宗庆后回到杭州，靠卖冰棍、推销来维持生计。1987年，宗庆后被任命为“上城区校办企业经销部”经理，由此开启了他的创业历程。

30年坚守一线市场

在娃哈哈的30年里，宗庆后从未脱离一线市场。每年有一半的时间，他都在全国各地和飞机上。辗转全国、走街串巷。宗庆后走访大大小小各个级别的分销、经销商。而娃哈哈的新品思路，很多都来自宗庆后走访后产生的灵感。

“小”娃哈哈兼并“大”国营厂

1991年，娃哈哈“营养液”热销全国，工厂生产供不应求。当地政府提议，娃哈哈兼并当地的国营罐头厂。当时连年亏损的罐头厂员工超过2000名，而娃哈哈的员工仅100多人。这一举动被喻为“小鱼吞大鱼”。兼并三个月后，罐头厂扭亏为盈。

闲暇之余，宗庆后喜欢看书。“书看得多，知道的事就多”。七十多岁的宗庆后，创业故事仍在延续。

可能很多人觉得快消品行业做大做强，做出一个商业帝国，是一件很不可思议的事情。但娃哈哈确实做到了。

今年，娃哈哈已成立三十周年，这期间，宗庆后带着她，从一家街边小厂，成长为一个快消品帝国。

而且，直到现在，这位爷爷辈的企业家比年轻人还要努力。

文/华商韬略

不得不说，向宗庆后这种老一辈的创业者、企业家，所经历的时代机遇是现在创业者不可求的，但同时，他们面临过的风浪，真的太多了。

宗庆后创业时已经过了不惑之年。

少年时，因为家庭原因，宗庆后没有完成学业就开始步入商业江湖，最开始的生意是诸如卖红薯这类的底层小买卖，后来又去农村待了15年，回城时他已经33岁。

当年很多工作还流行“继承”，于是30多岁的宗庆后接了母亲的班，在校办企业经销部做推销员，一干又是7、8年，直到这个部门因连年亏损对外承包。

当时，这个街边小厂，可谓一穷二白，三个员工，做些橡皮、作业本、扫帚之类的产品，还带着14万的外债。可宗庆后还是硬着头皮接下。

而这一接，成就了日后的娃哈哈。有媒体曾经总结，此后的30年内，宗庆后只做了一件事，做大娃哈哈。

为此，他甚至没有了自己的生活，每天除了睡觉吃饭，工作16个小时是常态，娃哈哈总部离西湖很近，宗庆后却一次也没有逛过；他甚至连生活也不要了，女儿宗馥莉上小学时，他一直搞不清楚女儿到底上几年级，老母亲就在杭州，他一年却看望不了几次。

当然，勤奋只是创业者的基础配置，因为要成功，仅有勤奋肯定不够，它需要的是机遇和智慧。

不得不说，30年前，快消品的市场竞争远不如现在这么激烈，消费者的需求也相对简单直接。这些都是可遇不可求的历史机遇，但相对来说，当时创业者对市场信息的捕获也没有那么方便。

娃哈哈发展前期，为了保持对市场的敏感和智慧，宗庆后养成了“走读”市场的习惯。

怎么走？最简单也最直接的方式就是实地观察。彼时，他一年中有200多天走在全国各地，到各个城市、甚至下级县城去调查，跟小便利店的老板聊天，从中了解消费者和竞争对手。

这个习惯一直延续着，据说，宗庆后坐上了首富之位，也频繁受邀外访。在国外的时候，他也忍不住观察当地市场，每到一座城市，就疯狂地扫街，去超市里喝各种饮料，还把饮料带回国内研究。

华商韬略曾经在对他的报道中曾经总结说：一般观念认为智慧来自书本，但对于一个创业者而言，智慧首先来自市场，来自竞争对手，竞争对手的产品凝结了其智慧，把这些产品研究透了，也就清楚了自己的发展方向。

其实，娃哈哈最初的成功也就是这么来的。

当然，产品和市场是企业立足的基础，但是基础之上，要做大品牌，还要搞好营销。

这一点，娃哈哈和宗庆后也很擅长向业内外学习。

70岁那年，宗庆后曾经在自己传记的发布会上说，“我就是一个平凡人做一个平凡的事，都是提炼得好。”

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娃哈哈的成功发展之道，用《孙子兵法》的观点来概括，就是先居高阳（占领产品结构及产品概念的制高点），利粮道（极积拓展及完善巩固的通路），以战则利（形成竞争优势而成为市场的主导）。

1987年，娃哈哈创使人宗庆后带领两名退休老师，靠着14万元借款，从卖冰棒开始创业历程。企业又穷又小，宗庆后每天蹬着三轮车在杭州街头亲自卖冰棍，风里来雨里去。那时候的宗庆后已经42岁，也就是这时候，宗庆后有了一个念头：要办个像模像样的大工厂。

1989年，宗庆后带领校办工厂的百来名员工，成立了杭州娃哈哈营养食品厂，开始研发自己的产品。“当时国内食品市场的产品种类相对较少，就连方便面都是稀罕玩意儿。”或许是适应了市场，“喝了哇哈哈，吃饭就是香”的广告轰动大江南北，“娃哈哈儿童营养液”获得了巨大成功。

1991年，宗庆后做了一件更大胆的事，拿出8000万兼并了拥有2000多名职工的国营老厂——杭州罐头食品厂，组建娃哈哈集团，进军儿童饮料产业，“甜甜酸酸的，有营养，味道好——妈妈我要喝，”娃哈哈果奶响彻中国大地。

1996年对于娃哈哈来说，是具有划时代意义的年份。这一年，宗庆后瞄准瓶装水市场，娃哈哈纯净水诞生。有经济学家曾认为，娃哈哈纯净水的出现，是宗庆后搭建商业帝国最重要的一块砖。

自此，宗庆后的事业进入真正的上升期，娃哈哈开始迅猛发展，宗庆后的身家也急剧上升。2010年、2012年、2013年，宗庆后三次问鼎《福布斯》中国内地首富。